在这里想要告诉你做直播不是播完就完事了，卖不出去就觉得是货没选好或者觉得这个主播不行，完全不知道哪里有问题，那你的直播团队永远不会进步，就算偶尔运气好能出单，也很难把团队做大做强。

本文将分成以下三部分来聊

观察亚马逊的流量处于高水平，如果TikTok开放第三方卖家市场，将为众多跨境卖家提供一个新的引流渠道，其以免费流量为主要特点。

讓我們觀察亞馬遜的高流量趨勢，而如果TikTok開放協力廠商賣家市場，必定提供全新且免費的站外引流渠道給許多跨境賣家。此舉將以流量為主要優勢。

随着大卖群体的发展壮大，小卖家的生存空间被挤压得越来越小，马太效应凸显。而TikTok的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能，只要小卖家做好视频内容，依然能够快速 ，带动产品销量。

▊TikTok开放了直播功能

1.搭建直播场景的准备

整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，按照自己预算选择，如果想要更 的设备可以下面查看

▊灵活手机直播间

适合人群：户外等无宽带网络空间的主播。

▊高清电脑直播间

不足：无明显不足。

▊专业效果直播间

2.电商带货怎样选品

优质的产品是跨境电子商务的重要资源，没有这些，一切将无从谈起。如果你想在TikTok上拓展市场，选择合适的商品至关重要。产品是否具有爆发力、是否能吸引观众购买，这些因素都非常关键。

▊价格定位

价格必须控制在一定范围内，我们建议商品价格在10-60美元之间。由于TK还处于与用户建立购买关系的阶段，用户对平台缺乏信任，不会选择购买高价商品。相反，低价商品的用户容易被吸引，会尝试购买并尝试平台。

因此10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润太少了，若是有退换货，简直得不偿失！

▊年轻化

TikTok绝大多数用户年龄都在18-34岁之间，用户是偏向年轻化的。可以选择一些时尚、新奇、高颜值的产品。

▊购买欲望

TikTok是一款短视频应用，在上面推广产品需要在视频前三名内吸引消费者的注意。可以使用新奇有趣的东西来唤起购买欲望，例如现在印尼很火的美容灯，虽然在中国很常见，但是却是许多外国人没见过，因此可以引起他们的好奇心并激发消费欲望。同样地，日落灯也可以达到同样的效果。价格不高，非常适合在TikTok上宣传这类产品。

▊物流配送角度

在进行产品选择时，应避免选择过多，因为这种选择技巧适用于所有跨境电商环境。在这种环境下，物流成本过高，产品过重会增加运输成本，还需要考虑运输过程中货物是否会损坏。

▊借鉴国内抖音

坦白说，产品选择可以借鉴国产TikTok的热门。由于TikTok和抖音是同类应用，受众主要集中在年轻人群体。网红推荐的许多热门产品肯定都意义非凡。您可以仔细研究这些产品，因为它们很可能会在抖音上迅速走红。

3.直播间流量入口

▊视频预告

提前三天发布短视频做预告宣传，短视频可根据需要用Promate去推流。

▊设置直播间标题/话题/直播间介绍

▊利用直播的优惠福利信息，热门爆款等卖点设计相应的封面图

• 突出品牌调性—品牌logo 

• 展示门店—门店陈列、展架 

4.TikTok直播团队配合

▊TK直播端的准备：

运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

▊TK Shop小店/独立站/跨境平台店铺准备

客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。

发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。

在我看来，成功和失败都拥有它们各自独特的经验，其中成功经验值得珍惜，而失败经验则是我们避免犯错的宝贵教训。正如那句著名的名言所说，我更希望从有意义的失败中汲取经验，而不是获得没有意义的成功。

1.商业模式

各位商家一定要根据自己的产品选择适合自己的商业模式，那如何去寻找这个商业模式呢？轻易总结了以下2点：

你的目标客户是谁？你能为他们提供什么价值？

2.你的盈利模式是什么？

客户价值主张不足以支持，必须具备良好的盈利模式。许多短视频创作者未仔细思考账户的盈利模式，而是盲目跟随热门内容，导致账户几十万或甚至几百万的粉丝难以变现。盈利模式直接影响产品自由现金流能力。

▊比如上面的玩具球案例，它的盈利模式可以分为三步：

• 引流到独立站

• 开通TikTok shop

盈利方式不一样，结果就会不一样，打造多种盈利方式，可以让你变现变得轻松化、持久化、被动化。

3.你的选品垂直细分了吗？

做电商垂直细分的话，一般有三种分法。 

▊按照产品去划分

以服装产业为例，先从大品类入手考虑，比如按性别分为男装和女装、按功能分为外套、内衣和裤子等等。这些大品类都包含了更细化的垂直领域，例如针对不同人群的服装，如复古男装衬衫、法式赫本裙、休闲运动服和改良版汉元素连衣裙等。在亚马逊上，可以直接按产品分类进行更细致的分组，因为亚马逊提供的品类非常详尽。

▊按照人群去细分

你需要找到一个特定的人群，围绕他们的兴趣需求打造网站。通过满足这些人的需求来推动网站的发展。例如，你可以专门为咖啡爱好者建立一个网站，除了提供与咖啡有关的产品，还可以销售咖啡相关的周边产品，如T恤和贴纸等。

▊按照需求去细分

例如，你可以创建一个账号，专门解决清洁厨房的问题，然后在该账号上展示所有与厨房清洁相关的产品，又比如，如果你发现海外有许多人想减肥，就可以根据他们的需要开设一个账号。

舉例來說，你可以建立一個帳號專門解決廚房清潔問題，然後在TK Shop上展示所有與廚房清潔相關的產品。同樣地，如果你發現國外有很多人想要減肥，你可以建立一個帳號並根據他們的需求提供相關內容。這是TikTok頻道的介紹。

4.人货场复盘

▊人员复盘

运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等；

▊货品复盘

▊场景复盘