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作为跨境电商首屈一指的服装独立站大卖，SHEIN现在估值已经达3000亿了。
今天来看看SHEIN这样的跨境电商服装独立站大卖家，怎么玩TikTok的。
1、TikTok主页
SHEIN的TikTok 账号目前有接近200万的粉丝了。
内容不仅仅只是时尚服饰，也有年轻人喜欢的各种生活小窍门或者时下热门的小玩意。
点开SHEIN账号中的链接，就进入SHEIN的 了。
值得一提的是， 中除了各种眼花缭乱的折扣外，我们还可以留意到置顶的shein app下载提示。
2、运营玩的溜
1）标签
目前在 TikTok 上，除了#SHEIN 等 引导的标签，还有很多由用户自发形成的标签，这些标签的存在都说明SHEIN成功激活了TikTok上的用户。
下面我只选择目前观看量 大的几个来说说。
shein标签是个热门话题，拥有近91亿的观看量。观看量绝大部分都来自路人上传的自己从shein购买的不同穿搭分享，其中既有夸赞也有吐槽。
第二个标签是#sheinhaul，这个标签下面有近26亿观看量。
这里有很多各类时尚博主分享的SHEIN开箱或搭配，他们通过设计精心的造型、搭配热门音乐和有趣的动作，悄悄地让用户对SHEIN的时尚产品产生兴趣。
第三个是#sheingiving，这个标签下面有近58亿观看量。
细心的朋友可能发现了，这个标签好像和前两个不一样。
根据Tikstar数据分析，shein在TikTok上的美国账号目前较受关注。然而，shein将中东市场作为其第二个重点市场，并且还有一个标签专门针对中东市场。
2）和TikTok头部网红合作
SHEIN和TikTok上排名第二的网红Addison Rae曾进行合作。目前，她拥有8000多万粉丝，还推出了自己的单曲，让我联想到了贾斯丁·比伯的早年。
通过与tiktok上具有影响力的网红进行合作，利用他们的名人效应改变shein品牌低端、廉价的形象，无疑是进一步提升该品牌的传播和影响力。而addison的粉丝恰好是shein的目标受众，她的代言能够迅速传递一个观念：shein真的很好，我也在穿，你为何不趁着我的独家折扣赶快购买一些呢？
通過和tiktok上有著巨大影響力的紅人合作，利用她的名人效應改變shein品牌在市場上的低端、廉價形象，這無疑為shein品牌的傳播和影響力增添了更多亮點。此外，addison的粉絲群體正是shein的目標受眾，她的代言能夠迅速讓觀眾接受一個觀念：shein真的很不錯，我也在穿，你為何不趁著我獨家折扣抓住機會購買一些呢？Tiktok登錄、Tiktok按讚、Tiktok引起關注、Tiktok購買粉絲。
3）和大量KOC合作
[0号粉丝网（0afans.com）] https://www.0afans.com除了和像addsion这样的KOL合作，Shein还在积极推动KOC的发展。有些朋友可能还不熟悉KOC这个概念。
对比KOL是英文Key Opinion Leader，也就是我们中文说的网红，现在还有一种博主叫KOC，英文是Key Opinion Consumer，也就是我们中文说的种草君。比如，某个博主经常发自己买的各种大牌包包的开箱视频，那么ta就是属于大牌包包领域的KOC。
SHEIN和KOC的合作模式打破了业界标准，只要你有TikTok账号，不论粉丝数多少，都可以给SHEIN推广，从中获得10％到20％的佣金。另外SHEIN完全不干涉KOC的内容创作，也就是说不管你的内容是夸奖还是吐槽都可以。
于是，大量KOC开始创作shein的内容，他们的数量从1000个增加到10000个。他们所带来的影响力与一个头部的KOL相差无几。
4）高明的win-win推广手段
SHEIN鼓励TikTok用户使用#shein标签或者在视频中提及@shein账号，以吸引更多积极参与的用户，并实现两个目标：一是提高自身知名度、获取粉丝和点赞；二是通过shein联盟佣金赚取收益。
与此同时，SHEIN的品牌知名度迅速扩张，无论是网红、KOC身份还是普通人，纷纷拍摄视频来宣传。这样频繁看到与SHEIN相关的视频，让之前没听过SHEIN或者对其心存疑问的用户，不时考虑下单购买，因为毕竟价格便宜，想试试看衣服究竟是否真的如人们所说的那么好。然而，值得注意的是，正是借助TikTok等社交媒体的传播力量，SHEIN实现了从观望者到客户的重要转变。
與此同時，SHEIN品牌的知名度迅速擴張。不管是紅還是KOC，甚至是路人，都紛紛拍攝視頻造勢，讓很多對SHEIN不熟悉或者質疑的用戶時不時在視頻中見到它，看得多了就不太確定哪天會下單，反正價格便宜，就試試看衣服到底有沒有大家說的那麼好。然而，他們不知道是TikTok等社交媒體的傳播讓SHEIN實現了從觀望者到客戶的轉變。Tiktok 登錄, Tiktok 誰 按 讚, Tiktok 引關注, Tiktok 買粉絲。
当然，SHEIN除了把TikTok运营得风生水起，也没有忽略其他引流渠道，不管是Facebook，Instagram，Youtube，还是Google ，甚至在 Amazon 上也有SHEIN的店铺。
