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一起学猫叫」？「爱的魔力转圈圈」？别以为这些抖音带红的洗脑神曲只在国内循环播放，其实都随着 TikTok 的热潮传到外国去了！要说国内 App 出海成功例子，不少人都会立刻想到抖音。想知道 TikTok（抖音海外版）到底有多火吗？又是怎么火起来的吗？废话不多说，就来看看这软件创下一个又一个惊人的记录。
TikTok 2018 年用户数增长超越社交平台巨头之一的Instagram，2019 年 季度破纪录增加超过 1 亿 8 千万个新用户，至今已累积超过 10 亿次下载。在市场一向比较封闭的日本，TikTok 上线3个月就登上 App Store 免费榜 。当地许多偶像明星都当上抖音博主，利用平台与粉丝沟通。在印度，下载量迅速由 2017 年的 130 万飙升至 2018 年的 3230 万。在全球各地，TikTok 的用户增长速度都快得惊人，几乎称得上是病毒性蔓延。所以，也难怪有人称 TikTok 为近年国内 成功的文化输出。
挾着这火爆人气，TikTok 的具体营收也是不容小觑的。2019年 季度，TikTok 内销总值超过1千8百万美元，比18年同时段高出3倍多，增长迅速。而根据消费洞察公司量数 AI (Measurable AI) 的数据，TikTok每位付费用户平均消费 10.47 美元，超过抖音的平均数 8.89 美元。营收 高的两个地区分别是 和美国，两者占比不相上下，可见抖音出海发展已趋成熟，可以慢慢追上国内市场了。
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截图来自数据平台 量数AI (measurable.ai)
就内销而言，目前无论是抖音或 TikTok 都只有一款产品，就是抖币/TikTok Coins。抖币可用以购买礼物送给欣赏的博主，而博主则可从收来的礼物中获利，形式类似于直播打赏的系统。纵观两款软件内销状况，我们可以看得出来不同地区用户的消费文化差距。
按量数 AI 的数据，海外版中的 500 抖币销量 好，占 80%，远超价格较便宜的 100 抖币。而国内抖音销量 高的则是 42 抖币，属三款产品中 便宜，占销量85.75%。依据以上数字，我们可以推算海外用户购买内销时倾向「大手笔」，很多会选择单次付费较高面额来换取更划算的产品。
然而我们也不能忽略抖音与TikTok定价不同带来的影响。在国内，除了0.99 美元的 42 抖币价格比较亲民，其余 756 或 3626 抖币的价格分别都是15.99 及 79.99 美元的高价。由于手机用户一般不会一下子投资巨额金钱，导致这两款产品销量偏低，只占 10.81% 和 3.44%。然而，TikTok 像是吸取了抖音的教训，在 0.99 美元价位的产品上定出了4.99 美元的 500 抖币。价钱虽然略贵，但还能接受，令用户不会因高价却步。
截图来自数据平台 量数AI (measurable.ai)
看到以上惊人的数字，相信大家都明白抖音出海成绩的确是非常优秀。这也更让人好奇，在国外如此竞争激烈的市场，TikTok 到底是靠着什么特点站稳阵脚，甚至让全球各地的年轻人都趋之若鹜呢？
系统统一，内容添加本地色彩
有别于当初快手进攻韩国，TikTok 进驻各地市场时都没有大幅度改变抖音本身的玩法，反而持续在软件内容上做些小调整，迎合特定社群的需要。当时快手推出韩国版，将国内 App 原本的视频录制功能改成小咖秀型式，提供经典影视音频，再让用户自行录制短视频配合，糅合而成一条简单有趣的合成配音短片。
快手大规模改动软件结构，将其改成 贴近当地市场需求的模样，成效的确十分显著，让 App 顺利在韩国火了一把。然而，要做出这样的大改动成本很高，而且如果要为每一个海外地区都量身定做一套新系统，所要耗费的资源就更难以负担。
反之，抖音却采取「不变应万变」的策略，让 TikTok 保留国内版本的基本用法，继续主打短视频录制功能。然而在这统一的基础上，各地团队却都会因应当地文化轻微调整并引导 App 内视频的方向。抖音也特意在各个地区聘请在当地生活多年的职员，确保他们足够深入了解用户群文化，能应用起来把软件上的内容改得更「对味」。
例如日本抱团风气较强，职员便引入挑战活动，鼓励朋友圈之间互相流通，依靠「羊群心理」广泛传播。另外鉴于日本人大多性格较内敛，即便是跟国内一样的同款舞蹈，当地专员都会将动作调整至较小幅度，以便当地人跟随。这样一来，抖音本身的系统，或者是来自世界各地的内容热点都可以重复使用，减少开支也确保潮流效果；另一边又可以配合个别市场需要，一举两得。
另外，抖音在国内已经带红过的挑战、歌曲等会透过 TikTok 重新包装推展至外地，是另类文化输出的好策略。不少我们在国内看过的抖音内容，例如「手指舞」、中文洗脑神曲等，都随着 TikTok 热潮而传出外国，令很多外国人开始接触 文化（例如TikToker身穿的 传统服饰），甚至对国内文化产生兴趣。
策略性收购Musical.ly
抖音决心拓展海外事务，自然不满足于东南亚的发展，更要野心勃勃地进攻欧美市场，撼动社交软件巨头 Facebook、Instagram 等的地位。刚才说到，如今 TikTok 收入主要来自国内与美国，证明 App 在海外的推广工作有明显成效，而这成绩或许就是另一社交软件 Musical.ly 的功劳。
Musical.ly 功能与抖音类似，都是让用户制作和分享短视频的平台。顾名思义，它比 TikTok 更着重于音乐与视频的配合。大部分用户会以口型、动作等配合音乐，做出独一无二的音乐影片。早在抖音大举进军海外市场前，亦即抖音母公司字节跳动收购 Musical.ly 之时，这平台便已经在全球累积了约 2.4 亿注册用户，用户群大多是 TikTok 主打的年轻人，甚至是更年轻的青少年群体。Musical.ly 本身庞大的网络，可以说是为 TikTok 奠定强大的基础。
2018年8月，字节跳动正式宣布将 TikTok 与 Musical.ly 合并，将两个软件的功能、内容二合为一。整合过程是将 Musical.ly 直接更新成 TikTok，变相把所有 Musical.ly 的原有用户全都拉到 TikTok 底下。除此之外，许多外国人纵然不认识 TikTok 这个源于 的应用软件，可是对Musical.ly还是略知一二的。所以 Musical.ly 与 TikTok 的结合不单是直接提升了用户数，更是借由 Musical.ly 本有的名气和声望。替 TikTok 好好宣传了一下。
简单易用编辑工具，社交媒体小帮手
跟其他一般社交媒体不同，TikTok 除了让用户互相分享影片和透过讯息交流之外，软件里也配备了简单易用、高质量的影片编辑工具。TikTok编辑影片的界面非常容易上手，无论是加入音乐、使用滤镜、更改影片速度，几乎都可以用一个按钮搞定，不需要额外专业器材或软件，特别适合预算少经验浅的年轻用户。影片制作完成后，还可以直接分享到其他平台（如微博、Instagram）所以就算外国早已出现许多例如 Snapchat的社交平台龙头，TikTok 还是可以凭借其优质编辑功能突破重围，养成忠实的用户群。
这样的附带功能也替 TikTok 带来了很好的宣传效果。因为软件的编辑功能本就吸引用家，加上平台上又有不少红起来的小影片，不少人都会将TikTok 视频转发到各大平台，包括 Facebook、Instagram 等。这些打着TikTok 水印的短片在其他软件上流传，其实就是替抖音打免费广告。广告随着网络接触更多本身不知道这款 App 的人，吸引他们加入 TikTok 社群。
对准市场，中毒性强
除此以外，抖音主打的短视频制作和分享本就与世界潮流十分符合。现在年轻一代的时间愈来愈碎片化，人也愈来愈习惯在日程之间划手机消磨时间。无论是在街边等公交，还是在餐厅等食物，大家都是拿出手机使劲划。这些时间分散又短占，但 TikTok 那些 15 秒的影片正正适合填充这些空间，满足一下等得百无聊赖的用户。
另外，因为影片长度很短，不会有看 Youtube 影片那么容易疲倦，用家看完一段后比较会有意犹未尽的感觉，导致用户在 TikTok 上耗费的时间可能比传统影片串流平台还多。加上软件设有自动播放功能，运用心理学概念「诱惑」用户，使他们一旦开始就忍不住一条接一条地浏览视频。所以TikTok能够为无聊生活带来即时刺激，实在很对年轻人的胃口。
TikTok 不仅切合了年轻人口味，更是看准了市场的需求。外国此类短视频应用不多，为人熟知的更少。以前外国的 Vine 也是主打短视频功能，而且人气一度非常火爆，到处都能看到出自 Vine 的影片。可惜软件被Twitter 收购下，随着母公司的整改，Vine 也停止了运作。TikTok 的出现，正是能够补足这方面的需求。
抖音不但红透国内，甚至还在海外也斩获极大人气。好成绩靠的绝对不是偶然，而是符合了以上四大条件。TikTok 为了顺利打进国外市场，采取适当策略，透过优化自身软件及追上市场趋势，顺利广泛滲入海外市场，得到相当大的用户群。其他国内 App 如若有计划出海，大可参考抖音这绝佳范例，针对想要攻占的市场大举出击。
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