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跨境电商发展进程的推进，电商平台的机制规则也随之增多，门槛上升，成本提高。就拿亚马逊来说，作为全球 大的电商平台，许多跨境卖家都争着入场抢占一席之地。
但如今大部分新入局亚马逊的中小跨境卖家也由于架不住消耗而出现倒闭的危机。而TikTok作为全球新兴的短视频社交媒体，它的崛起恰好给亚马逊卖家开辟了一条新的引流渠道。
要说亚马逊今年的带货王是谁？那可非 TikTok 莫属！在短视频平台诞生的爆款产品给卖家在选品上提供了一条新的思路。在不断涌动的封号潮之下，卖家对于TikTok爆款的变化愈发敏感。
“170万的播放量，点赞超36万，搜索量超260万，这几个数字就已经足够触动多数卖家的内心。”一位卖家说道。
在今年，一款“假领子”在各大平台爆火，甚至在TikTok上，围绕“假领子”产生的话题#fakecollar，已经达到了2600万次的播放量级。
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TikTok上的时尚博主@jade_trillest发布一条关于假领子的穿搭视频后迅速成为热门，引发了TikTok用户对假领子的热议。该视频目前已累积了170万的播放量和36万的点赞数，可见其火爆程度！
A video by fashion blogger @jade_Trillest on TikTok showcasing the trend of wearing a fake collar has gained immense popularity, leading to the increased craze for fake collars on the platform. The video has currently garnered 1.7 million views and 360,000 likes, indicating its widespread appeal and popularity.
对于普通人来说，这个产品有点稀奇古怪，不过按不住它的火爆！据了解，短视频发布后仅用15 秒的时间，就获赞 十几万！
而且，TikTok上的火爆也刺激了亚马逊卖家的销量增长，目前亚马逊上的商品链接已经收获了2600多个星评，订单量也大幅增加，成为了亚马逊的热卖商品！
让我们先观察一下发布视频的达人账号详情，目前该账号已经拥有3万多粉丝，与其他达人相比，这个数量并不太高，在TikTok上属于普通专家，并且整体交互数据也很一般。因此，我们可以得出结论，该达人之所以受欢迎，主要是因为产品本身的功能和视频内容成为了吸引用户播放的关键因素。
“假领子”实际上是解决了用户每天考虑穿什么衣服的烦恼，尤其是夏天。在天气炎热的情况下，用户想增加衣服的层次感，但衣服穿太多又热，于是这个产品就出来了。
假领子有 3 种颜色可以选，白色、粉红色、黑色；样式是 2 种：尖头、圆形。产品材质是 纯棉，并且具有 4 个功能性按钮和随时可调节的皮筋。这样一来就满足了买家简易搭配衣服的需求。
郭大哥在大师的评论区中发现，消费者对假领的装饰属性和实用功能都非常关注。他们希望在学校、工作场所和其他正式场合能穿更多的衬衫，这激发了他们产生购买欲望的懒惰心态，进而被种草。
这位达人也正好戳中消费者的这个痛点，在视频的内容拍摄上，展现了假领子的多种穿搭，让观看者能够通过动态的内容更加真实的感受到假领子的多功能实用性！
假领子在亚马逊上爆卖！售价由之前的 8.99 美元变成了 16.99美元不等，Listing 好评率上升，由 1700 五星好评直接升到了 3390 ，卖家订单如潮！
目前，TikTok许多年轻用户有很强的能力接受短视频购物，而短视频商品仍处于新的探索阶段，这也是一个潜在的机会，卖家是否能抓住平台的特点来探索热风格甚至制造热风格，这是非常值得卖家期待和尝试。
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#亚马逊卖家通过TikTok引流方式
1、官媒账号的建立：通过建立一个 账号，这是打造品牌阵地是必不可少的重要 步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。而且内容也要垂直，这样就能轻松打造自己的私域流量池。在账号主页挂上独立站链接，引流至产品页面。同时，卖家还可以通过TikTok引流到Facebook、Instagram等其他社交媒体上，进一步产生裂变，为产品带来更多流量。
2、TikTok Ads 广告：支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。
3、网红营销：网红的影响力众所周知，亚马逊卖家可以根据自己的预算可以选择匹配合适的网红，通过网红的宣传推广，可以引流至产品链接，也可以增加品牌的知名度，为品牌的活动预热。
4、直播带货：由于现阶段TikTok购物车没有正式开启，直播商业化模式也还没有正式开放。但吃鲸MCN在TikTok上做了一场引流独立站的直播测试，我们发现TikTok的自然流量也足以成功带货，区别于CPC广告，TikTok直播带货的转化更加精准。
在这个问题上, 还是有一点需要注意的，卖家们可能担心亚马逊的机制是相当严格的，直接引导消费者进入产品页面可能会给店铺的权重带来负面影响。所以可以考虑创建一个独立的着陆页，这样就能过滤掉无效的流量，只有跳转到亚马逊进行访问的用户才会是比较精准的潜在客户。这种方式不仅可以提高亚马逊的转化率从而改善其排名，还能收集到客户信息，维护老客户。
It is important to mention that numerous sellers express concern over the strictness of Amazon's mechanism and the potential impact on their marketing store's weight when directly directing traffic to the product page. As a solution, they can create an independent landing page to filter out invalid traffic, attract more targeted visitors to Amazon, increase conversion rates, enhance Amazon's ranking, and collect customer information to retain regular customers.
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