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根据商店情报数据,Sensor Tower表示,抖音和海外版于2022年8月在全球App Store和Google Play的收入已超过3.06亿美元,是全球移动应用(非游戏)收入榜的1.8倍。具体来说,抖音版贡献约47.2%的收入,而美国市场和日本市场分别排名第二和第三,收入贡献分别是16.5%和4.2%。
跨境卖家如何面对如此大的流量商机?通过TikTok洞察海外市场新的机会点,如何快速接近海外市场消费者,倾听其需求,开发相应的潜在热门产品?本文通过TikTok大数据洞察,深入分析TikTok三大热门品类:时尚品类、美容品类品类、美容品类和家居品类TikTok上述推广提供了参考意义。
时尚品类
从TikTok从整体平台用户的角度来看,40%的平台用户TikTok用户对时尚话题感兴趣。其中,时尚观众的日均应用时间整体用户高44%。
此外,TikTok根据社交媒体广告,用户更习惯于找到新的好东西TikTok数据显示,52%的用户在过去一周在网上购买了好东西。
再细化到TikTok在时尚用户层面。
性别方面,TikTok时尚类男女用户比例为35%:65%的女性用户几乎是男性用户的两倍。
从年龄来看,18-24岁的时尚用户占比 37%的大群体。25-34岁的用户次之,达到29%。总的来说,TikTok时尚用户年龄较年轻,有将近70%的用户年龄在44岁以下。
TikTok时尚用户关注哪些话题?关注哪种类型的视频?
如下图:
一段视频,博主为情人节选择了完美的穿搭,播放了410万次;
第二段视频,博主以极速换装的形式分享穿搭,视频播放820万次。
此外,通过一些创意内容来分享时尚话题,如创意剪辑、创意人物设计等,都会带来很好的点击量。
根据TikTok公布的数据显示,与时尚内容相关的标签话题,#Fashion一个词的相关视频播放已经达到817亿次,其次是#style、#ootd等词视频也达到了200亿 的播放量。
运营建议:
如果你想通过系统推送来接触更多的用户,可以在早期阶段附上时尚类和服装类产品TikTok一些热门标签,去蹭流量。
美妆类目
从TikTok从整体平台用户来看,41%TikTok用户对美容感兴趣。TikTok美容受众的日均应用时间也比整体用户高50%。可以看出,仅从这两个数据来看,美化妆品是在TikTok热度高于时尚类。
[0号粉丝网(0afans.com)] https://www.0afans.com再细化到TikTok美容用户层面。
性别方面,TikTok美妆类男女比例为24%:在76%的美容用户中,女性用户的比例几乎是男性用户的三倍。
从年龄来看,18-24岁的美容用户占比 大群体,35%。25-34岁的用户次之,30%。TikTok美容用户年龄较年轻,有将近85%的用户年龄在44岁以下,65%的用户年龄在34岁以下。一般来说,美容用户比时尚用户高,用户更年轻。
流行的美容视频主要有以下两个特点:1、 创意、真实、自信的教程内容;
2、 重新定义美容文化是通过真实的自我表达。
就美行的美容关键词来看,除了一些高度相关的词,如#makeup、#hair以外,突出化妆前后变化的素材和关键词,尤其在美妆品类中能够吸引更多关注。
如上图所示,美容视频就像改变发型或突出眼睛轮廓。还有右边的奶奶,眼霜提拉后左右脸妆前妆后对比,突出眼霜的效果,使此视频也成了爆款带货视频。
运营建议:
化妆品的广告材料要突出化妆前后的变化对比;分享一些化妆技巧也能带来很好的播放量。
家居类目
除了时尚和美妆品类外,一些小家居用品或厨房用品,在TikTok也有不错的表现,适合新手卖家尝试。
TikTok家居用户,总体年龄还是一如既往的偏年轻。性别肖像,男女分布会更均衡——50%:50%。其中,职场人士和中高收入家庭用户分别占67%和66%。
什么样的内容素材能给家居产品的视频带来更高的播放量?
从下图的视频示例可以看出,将家居产品放置在温暖的家庭场景中,给用户一种真正的亲密感,这样的视频会更受用户欢迎。此外,一些博客会发布一些装饰视频,展示家居装饰前后的对比图,突出家居装饰的作用,这种游戏玩法 TikTok也是屡试不爽。
运营建议:
家居产品视频可以添加#家居灵感、#躺在家里、#爱心小屋、#梦想改造家等标签,增加视频的知名度。
总的来说,与美容、时尚等快速消费品视频相比,家居视频播放量较少,但家居产品视频也更容易流行。如上图所示,一些家居类爆品:蜡烛、软陶艺术品、香薰,其视频观看量增长与往年相比,超过500%。
封面图源:图虫创意
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