instagram人气 请留存这份极好的TikTok营销指南！购买TikTok粉丝，视频点赞。

对跨境电商来说，海外版抖音——TikTok，是商家进行网红营销、直播带货、打造爆款、提高品牌影响力的不二之选。具体原因在上一篇文章中都有阐述，这里我不再赘述，直接切入正题。

谁应该在TikTok上做广告？

目前许多品牌都选择在TikTok上进行广告宣传，但并非每一个都能取得可观收益。那么在TikTok上成功做广告的品牌有哪些特质呢？根据我的观察，可以分为三大类：

1.寻找大量参与性受众的品牌

TikTok应用程序已在全球下载超过20亿次，其中美国下载次数约1650万，而且呈现快速增长的趋势。

这些广大用户群体都十分活跃。4至15岁的年轻用户每天在TikTok上花费大约80分钟，几乎与同一群体在YouTube上的时间一样长。同时，平均每个TikTok用户每天打开该应用8次。

2.向资金充足的90后和00后销售的品牌

虽然TikTok上的受众很大，但它暂时还没有跨越每一个人口统计学的范围。目前，针对90后和年轻的00后的品牌将发现 大的潜在客户群。

TikTok的主要用户群体是年轻人，其中63%的美国用户的年龄介于10到29岁之间。然而，数据显示，25至54岁的TikTok用户群在增加，与此同时，年轻的成年用户在减少。

此外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。

3.拥有 受众的品牌

不同于其他社交媒体网络，TikTok并非始于美国，印度拥有大量TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦也有数以千万计的用户在该平台上。

总的来说，TikTok在全球可使用141个国家的39种语言，因此想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这一机会。

自有账号该设置什么样的视频？

TikTok内容的来源，可分为3类：

一是选取同类型视频二次剪辑创作

二是自己原创（当然这类视频存在门槛，例如需产品，场景，专业摄影，剪辑等）

三是通过与TikTok上合适网红带货

关于账号的定位，若选择垂直领域类目，推荐发布原创视频内容。如何制作原创视频？可以从3种不同类型的原创视频开始着手：

产品类展示视频

先去TikTok搜索与产品相关Hastag，找到标签下爆款视频。

着重看他们视频选取的产品，视频内容的拍摄手法，视频中的文案用的是什么，视频标签的使用，背景音乐的选取

产品发货类视频

由于你的目标用户有购买倾向，可以考虑从产品包装发货方面创新。事实上，一个对产品饶有兴趣的用户往往也会对相关内容感到好奇。

我喜欢你的产品，很可能后续会产生购买，那么对于产品的生产制作，发货贴单，物流信息是不是也会关注。

将账号中的几个视频内容进行设计，包括产品打包发货的过程。整个流程将被制作成脚本，并请专业人员进行拍摄，可以从不同角度拍摄。

关键是突出产品，激发用户对产品本身产生兴趣，在视频中展现引人入胜的过程，可以在 #packingorder 标签下浏览相关视频。

How to教学类视频

教学类视频实际上弥补了购买产品后遇到的困惑，用户可能不熟悉如何使用或使用方法不正确。通过在TK上搜索产品教学视频，学习如何正确使用产品，并以此为模板创作内容。在互联网时代，每个人都有机会成为你的老师。

Tutorial videos are a significant challenge for the intended audience. Users often struggle to figure out the proper usage of purchased products. To address this issue, individuals can search online platforms for instructional content related to specific products, enabling them to mimic the demonstrated techniques. With the abundance of resources available on the internet, anyone can serve as a virtual instructor. Explore TikTok for subscriptions and likes for video content.

关于视频内容雷区

带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、 与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音 人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。PS：音乐侵权、危险品、危险动作更是不可能。

TIKTOK红人营销

TikTok的营销模式侧重于短视频种草，与Instagram的图文创作和YouTube的视频开箱、测评不同。

一旦卖家找到与产品相匹配的TikTok网红，便可与其合作制作1分钟左右的有创意的点评视频，既吸引用户观看，又展示产品的亮点，从而激发粉丝强烈的购买愿望。

同时，因为TikTok的特殊推荐机制，只要网红发布的视频足够优秀，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。所以做好 TikTok网红营销，内容策略是 要素，网红量级还在其次。

在选择红人时，首先需要明确目标红人的属性，如性别、领域、粉丝量、爆款视频点击量和合适的合作价格范围。如果预算有限，建议初期避免选择知名度较高的大红人，可以优先考虑几万粉丝的红人，并根据其作品的互动情况来筛选。

TikTok是内容平台，不是粉丝平台。内容好，粉丝不高，仍然不影响大曝光。

相对于内容营销的严格要求，直播带货更注重互动性和用户消费的刺激，同时可以更有效地测试卖家的需求，并且在平台上具有潜在的商业价值。

借助TikTok网红直播带货，不仅可以更有效地激发用户购买欲望，大部分粉丝因对网红的信任和喜爱，会愿意听从网红的建议前往相应网页购物。

目前，印尼地区已实施了国内的带货模式，即网红在直播间向用户展示商品，用户可直接在购物车页面点击购物链接下单。

截止目前，我们SociaBook也已经接到过很多TikTok的营销case，比如美的、阿里巴巴等，他们都采用了与KOL合作的方式在TikTok上进行病毒式营销。

而TikTok网红需求量如今还在大量增加当中，鉴于此，我们也与很多TikTok平台上的KOL们取得了紧密的合作，如有合作需求，欢迎随时垂询～