tiktok刷粉低价 要抓住Tiktok电商的红利，首先需掌握其3大营销模块：MG Wave出海营想日①美国版抖音的点赞、追踪和订阅购买

文 | Connie

电子商务生态闭环正在构建字节跳动！通过两种非凡的产品——国内对电子商务感兴趣的抖音，海外安装量超过30亿次Tiktok。

海外虽然还处于培养用户心智的阶段，但可见Tiktok加快电商化步伐。

今年上半年，Tiktok在印尼和英国陆续开放了小黄车和跨境商店功能。其中，印尼只对当地主体和当地交付的跨境企业开放，而英国则通过一定的资格审查，允许企业直接在TikTok商店向英国消费者销售产品。未来，还将有更多地区向卖家开放这些功能。

同时，TikTok正在加强电子商务生态系统的基础设施功能，其中包括推出了五个新的直播功能，以进一步提升用户体验。与去年相比，今年直播数量翻了一倍。

另外，据报道，Tiktok未来，我们将继续完善物流、仓储、支付等供应链端的基础设施功能。

作为流量入口和电子商务渠道巨大的内容平台，Tiktok商品入口与传统货架电商明显不同。

对此，如何把握 出口电商卖家？Tiktok电子商务的红利呢？

01.

Tiktok三个营销模块

无论是 卖家还是品牌，都想专注于运营Tiktok前，必须清楚Tiktok目前有哪些营销板块？

对此，Nicc分享，Tiktok目前有三大营销板块，内容营销(自建号)&网络名人)，广告流量，电商店，三种模式。

根据Nicc的导向模式，Tiktok具备两种功能，分别是产品和效果。目前，内容营销(自建号)&网络名人是属于产品宣传功能，而开设电商店则是为了实现电商转型功能，必须结合直播或短视频才能达到带货的目标。由于投放形式和目标的不同，硬广信息流同时具备产品和效果两种功能。

值得一提的是，Nicc认为内容营销营养阶段主要是短视频，团队或个人拍摄一些有趣的内容，观看量会很高。Tiktok现阶段流量推送机制和算法尚未明确，优质内容是吸粉的有效手段。内容是Tiktok所有电子商务营销的起点也是流量的承担者。

在这个阶段，如果没有开店或电商功能，内容营销号只是一个宣传渠道，可以在账号profile添加商店链接，但链接太长了，用户没有动力跳转这么多步骤。因此，当粉丝数量增加到10万、20万和100万时，需要有一个实现的渠道。

通常情况下，每次直播都是从零开始的，因此与粉丝数量没有直接关系。然而，卖家或品牌需要找到一种方法来每天吸引平台的流量。因此，直播小店的模式可以在整个流量池中形成一个循环。

目前在Tiktok开小店有一定的门槛。首先，卖方需要属于当地主要公司，例如，印尼要求印尼主要公司；其次，对货物也有要求，例如，货物需要在当地有交货的及时性，可以连接整个付款等机制。

因此， 卖家现在正在进入Tiktok电子商务系统属于和Tiktok电子商务生态共建过程。

02.

布局Tiktok电子商务资源配置

许多品牌和卖家都在制定Tiktok的布局计划，他们都准备搬家。私人会议上对资源配置、组织结构等实际操作方面的讨论也带来了启发。

得势CMO Ceci根据以往服务海外品牌商家的经验，总结为，首先，确保产品质量，连接一整套供应链的各个环节；其次，建立自己的销售渠道，包括在线和离线，在线是本地电子商务平台，一些本地经销商；第三，进一步扩大品牌建设的影响力，增加品牌曝光，比如营销，找明星代言，做这个动作的背后，就是进一步拓展自己的销售渠道，因为品牌声音足够，渠道会自己来。

上述自建资源路径和配置主要面向具有一定规模和影响力的品牌，而对于许多中小型卖家和部分大型销售来说，并不是他们的重点。他们的主要目标是销售商品。

为了保证供应链畅通，无论是大型、中型还是小型销售，都必须确保能够及时发货。此外，需确保后端基础设施顺利运送到当地。

值得一提的是，在东南亚，虽然Shopee和#site_name#都有中资背景，但对于这些大平台，地方政府也会采取相应措施限制跨境卖家的行动。例如，印尼要求跨境卖家先将货物运到他们的海上外仓，如果没有海外仓库，虽然一些跨境商家的商品可以在印尼#site_name#或Shopee上销售，但进入仓库的商家会给予更多的流量倾斜。

此外，印尼今年加强了跨境监管。Shopee如果没有美容和护肤商家，bpom所有认证产品均下架。

综上所述，从大方向来看，虽然Tiktok对 卖家开放流量是因为Tiktok自身的电子商务基础设施仍在建设中，因此，这一阶段，内容营销营养号的建设和产品实力是卖家的主要功课，长期的步骤，包括本地化，可能需要一定的时间才能达到营销水平。

准备组织结构，Nicc补充到：首先，需要一个本地化的供应链团队，第二，要有自己的内容制作团队，卖家很难建立内容团队，但内容制作有很多不同的方式；第三，像国内抖音一样，需要一个选择或评估团队来继续测试不同的产品和类别；第四，也是未来的核心部分，是广告，流量投放团队必须获得和掌握TikTok规则、推送机制和算法。

MG Wave—出海营的目标是未来，MorketingGlobal将继续关注海外营销，不断探索新模式，并努力为海外营销人员提供有价值的内容。