Tiktok华人赞 TikTok直播带来了最新的机会，以及引起关注的实操落地方法。

又闭关了好久，也好久没有给小伙伴们分享干货了。今天给大家分享一下TikTok 近的一个我认为很好也是很重要的机会——TikTok直播。

这篇文章主要分为两大板块给大家分享， 个板块是TikTok直播的发展现状与入局思路，第二个是TikTok直播实操落地的方法。（PS：感谢生财有术的小伙伴帮我文章做了排版）

1. TikTok 直播的发展现状与入局思路

• 简述国内抖音直播的 4 个时代变化

• TikTok 直播与国内抖音直播的 3 大区别

• TikTok 直播的 3 个硬性条件

• 入局 TikTok 直播的机会点：TikTok Shop

2. TikTok 直播实操落地方法

• 7 项前期准备

• 直播间如何进行冷启动？

• 冷启动后持续出单的直播间运营方式

• 发货物流与售后

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TikTok 直播发展现状与入局思路

借鉴历史经验可以认识到兴衰变迁。观察TikTok和国内抖音，我们会发现TikTok目前的发展道路和趋势与国内版抖音非常相似，包括直播也不例外。

借鏡歷史，我們可以了解興衰更迭。觀察TikTok和國內的抖音，可以發現TikTok目前的發展道路和趨勢與國內抖音非常相似，其中直播也不例外。TikTok引起了人們的關注。

国内抖音直播大体经历了4个时代：

1. 在直播1.0时代，可谓商品上架就能卖，对人货场的要求非常低；

2. 到了2.0时代，需要搭配直播间各种营销策略（憋单、秒杀等等）才有爆单场景；

3. 到了3.0时代，需要搭配付费流量才有爆单场景；

在4.0时代，也就是现在，有一些必要的元素：优秀的主播、各种场景以及强大的供应链资源，再加上付费流量，可以创造火爆场景。因此，许多人会注意到，如今在抖音上卖羽绒服的时候，锚必须前往雪山，同时吸氧。

那么 TikTok 直播现在处于哪个阶段呢？类似于国内抖音直播1.0但或许都还没到1.0的时代，也就是上架就能卖。在这一方面，我们可以踩着抖音的脚印，一边探索一边前行。

虽然说 TikTok 与国内抖音有一定的相似性，但仍然有一定的差别，主要表现在以下几点：

1. 需要深耕本土化运营。这里就包含主播、话术、文化等等，都要符合当地特色，许多抖音卖家将国内直播间的套路生搬硬套到 TikTok 上，都会出现水土不服的现象。

2. TikTok 的环境更加开放、包容。TikTok 的主页是可以挂外链的，这让运营者在 TikTok 上获取的流量有更大的发挥空间。

TikTok 直播的付费流还有很长的路要走，因为每个用户都需要准确标记时间，而这只能通过时间解决。

因此对于大多数短视频、跨境电商的新手来说，TikTok 直播的意义在很大一方面在于他可以给我们时间，虽然是一名新手，但只要愿意躬身入局，投入其中，他可以让我们从跟随着他一起成长，这是一个非常好的由浅入深的机会。

如果新手小伙伴此时想加入TikTok直播，可以给出一些客观的建议和思路。TikTok直播有一些硬性条件，这些条件也是必要的：

• 英语：可以使用英语与外国人无障碍沟通

• 时间：每天需要直播 2-6 小时（长时间的直播可以分为 2 场，每场 2-3 小时）

• 成本：准备几千块钱布置直播间场景、购置设备、样品等

如果能够实现上述三点，剩下的问题都被视为小问题，比如环境建设和TikTok账号操作等。随着时间的积累，这些都算是基本的功课。

阅读到此，您会发现，现在要入局TikTok直播并不困难。如果您曾从事过跨境电子商务、国内抖音短视频电子商务、国内抖音直播电子商务，或者拥有自己的供应链，这将使之更容易实现。所以，现在正是进入TikTok直播的时机，关键是要专注并付诸行动，决胜的关键在于决心和执行力。

那么 TikTok Shop 什么是申请资格？如果资格不达标怎么办？以下实际操作环节将详细说明。

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TikTok 直播实操落地方法

接下来和大家分享一下直播实操落地的细节。

一、前期准备

1）TikTok Shop-UK（TikTok 英国小店)或 500 粉丝的英国 TikTok 账号

申请 TikTok 小店的材料可在附录中找到，如果发现不满足开店资格，可使用 500 粉丝的英国 TikTok 账号申请直播达人直播。

2）英国 TikTok 账户（注册账户时使用英国 IP 即可）

新注册的英国 TikTok 账号只需要开通 TikTok Shop，就能开播，无需拥有任何粉丝基础。

3）主播（中外皆可，只要求英文口语较好）

如果你已经具备了一定的英语口语能力，你有机会直接进行播报。若你的英语口语还不够，你可以与身边的英语合作伙伴合作，也可以招聘英语主播。目前，主播的工资范围为10-20K，而外国主播的薪资则在20-45K之间不等。

4）直播间（用 简单的方式，能省则省，低成本投入）

5）基础设备清单：

• 直播灯光：主灯 ×2，辅灯 ×1

• 直播手机：苹果 X 以上（配 20W 快充 + 2 米数据线）

• 手机支架：三角支架（相机手机通用）

• 直播屏幕：32 寸以上

• 无线投屏器：一键旋转 + 兼容 5G wifi

6）进阶设备清单

• 绿幕：尺寸根据直播间情况而定

• OBS 推流电脑：显卡 1060（A 卡 580）以上

• 专业摄像头：罗技 C930c / 单反微单

• 音响：长得好看点就行

7）产品样品（小量试错）

二、直播间进行冷启动

直播间的冷启动需要关注两个重要指标：动销和交易密度，以及直播时间和质量。因此，所有动作都应围绕这两个核心展开。

就账号和短视频而言，TikTok账号主页的装修是新手朋友常常忽略却非常重要的事情。装修账号主页包括姓名、头像、ID、主页介绍和主页网址。

短视频方面，每天应该发布至少 3 条视频，为什么是 3 条呢？

因为优秀的直播间账号每天可以向 申请 3 条短视频流量加热。

接下来 重要的还是直播间的冷启动，有几点注意事项。

1）先从拉动销与成交密度角度来看：

，产品价格放低，利用低价促进成交

第二，深度互动。新直播间在进行冷启动时，观众会非常少，此时就应该拉住某一个观众进行深度互动，让她有「被看见感」，从而促进成交。

在话术方面可以直接点名问好，可以问来自哪里？兴趣爱好有什么？也可以做自我介绍，讲一讲故事等等。

总之，在冷启动时，要抱着能成交一单是一单的想法，尽可能的拉动销。

2）从直播时长与质量角度来看：

首先，我们必须播放与产品相关的内容。有些直播间希望能快速提升知名度。但是，播放美容秀、写名字等内容会使直播间的主题变得不一致，这是不推荐的做法。

其二，每天直播时长建议 4 小时以上。

主播需要调整心态和状态，因为冷启动的直播间人少，互动少。如果主播因此而感到沮丧，会导致直播变得消极、缺乏活力和激情。因此，无论直播间有多少人，主播都要将其视作一个大场景，就算只有两个人，也要全情投入。

3）开播时间推荐（北京时间）：

• 05：00-10：00（对应英国 21：00-02：00）

• 20：00-01：00（对应英国 12：00-17：00）

• 02：00-07：00（对应英国 18：00-23：00）

三、冷启动后持续出单的直播间运营方式

TikTok 直播电商相对于 TikTok 短视频电商，有一个非常大的优势 —— 稳定。

短视频的流量和订单的涌入存在波动，波动周期为日。订单的激增并不代表明天也会如此。对于运营商来说，他们无法预测下一波何时到来，这种不稳定性给长期规划带来了困难。

但直播相对来说较为稳定，其波动周期较长，波动周期一般以月为单位，给运营者足够的时间进行调整、规划。

那么持续运营持续优化的直播间需要围绕哪个核心来进行呢？

1）直播时长

一个持续稳定的直播间，每天至少要有 4-6 小时的直播时长，绝对不能频繁中断。最近有一位学员问我：“老思，听说频繁中断会对直播间的流量产生负面影响，这是真的吗？”

回答：是真的。

所以一定不要轻易断播，直播是一个长期的事情，要有日日不断之功。

2）直播间的优化

在直播间运营方面，需要每天进行复盘并对各项数据和指标进行分析和优化，同时尝试不同的直播形式。目前需要特别关注的分析层面包括（仅供参考）：

• 主播是否一直在重复相同的话术，是否有优化空间？

• 主播对点击购物袋的话术引导能否优化？

• 主播在直播时能否调动直播间氛围？

• 主播对产品功能的讲解是否到位？

• 主播对产品的售后服务是否清晰？

• 主播能否与观众产生深度互动，增强与粉丝的粘性？

• 直播间场景是否能够充分展示产品卖点（产品质量、产品性价比等等）？

• 直播间的画面是否鲜明、舒适？

• 直播间的营销方式是否适合英国人的文化、习惯？

• 选品层面，商品是否对观众有足够的吸引力？

• 商品的展示形式是否符合商品特性？

• 直播间的商品是否需要横向拓展品类？

• 为直播间的短视频是否有优化空间？

关于更多的复盘与优化方案，可以查看这个链接（TikTok 整理）：

Please provide the paragraph that needs to be rephrased.

3）英国直播原生感

英国的 TikTok Shop现在有许多不同类型的主播。无论从外貌、说话方式、文化或是直播方法，他们都带有东方国家的特色。然而，从长远来看，这种特色并不是推动当地市场本土化的持久和可持续发展的现象。因此，英国本土感是TikTok一直强调的重点。

下面这篇文章是 TikTok 整理的关于原生感的分享，小伙伴们可以自行查看，我就不再赘述了。

The link provided is not accessible. Can you please provide the text that needs to be rephrased?

四、发货物流与售后

从备货角度来看，上文提到的关键优点是TikTok直播的稳定性。因此可以根据预计销量制定备货计划，建议如下：根据单品连续7天的销售情况，确定下一个7天的备货量。

为什么一直强调 TikTok Shop 对商家的支持力度非常大呢？而物流政策的扶持则是一个明显的证明。

因此 TikTok Shop 商家只需要与 提供的物流司机沟通一次，物流可以上门揽收，即可解决后续发货的问题，商家无需再操心。

当然了，现在的物流时不时会出现一些小 Bug，因此这些细节需要大家注意：

，一定要使用 10*15cm 尺寸的快递单，否则会出现单号无法扫描录入的情况。

其次，偶尔会出现物流无法正常派送的情况，此时需要与客户进行良好的售后沟通工作（以前有一个客户下了 5 单，结果只有 3 单可送达，而另外 2 单无法送达）。

如果显示派送失败退回仓库，怎么办？

• 可以让买家联系当地邮局自取

• 可以申请二次派送，TikTok 平台承担运费

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说在 后

TikTok 直播市场当前有着巨大的发展潜力，但同时也面临着诸多挑战和风险。所以在考虑进入之前，小伙伴们应该谨慎思考，一旦决定加入，就要全身心地投入才能取得成果。

关于 TikTok 直播的内容其实还有很多讲述的，但本文更偏向于为有意进入领域的人提供一个总体框架，所以就不详细展开了。文章篇幅有限，所以只能提供一些比较基本的信息。如果已经进入并获得一定成绩的人，欢迎进一步深入交流。

希望这篇文章可以想要入局的小伙伴带去一些启发。

虽然这是在我的公众号，但我仍然要说一句：一起生财有术！

附录

开店必须材料：

1. 你的tiktok UK 账户名/账户id 

2. 如果您是英国Amazon/eBay/Wish/AliExpress卖家，需要提供：

(1) 您正在运营的英国跨境电商平台后台截图，亚马逊店铺截图需展示店铺DSR；(2) 欧美任意 Amazon/eBay/Wish/AliExpress的店铺主体信息页，整页截图（亚马逊主体需要与TT小店主体一致）

3. 如果您是Shopify卖家，且能提供以下信息可以入驻： 

（3）需要成交GMV地区分布截图：欧洲及美国成交占比超过80%; 

4. 有英文直播记录截图（需展示直播场景）或已签约英文达人合同扫描件，只需其中一种证明即可。

5. 您在英国的退货地址（非开店必须条件，但建议日后经营有；如无退货地址，需接受买家退款不退货“我接受买家发起退款后，为买家全额退款，并不要求买家寄回商品”）

5. 您在英國的退貨地址（非開店必須條件，但建議日後經營有；如無退貨地址，需接受買家退款不退貨“我接受買家發起退款後，為買家全額退款，並不要求買家寄回商品”）TikTok 引關注。 5. 在英國設立退貨地址（非開店必須條件，但建議日後經營有；如無退貨地址，需接受買家退款不退貨“我接受買家發起退款後，為買家全額退款，並不要求買家寄回商品”）成為 TikTok 引關注的重點。