Tiktok买粉赞 TikTok是一个流量生意，每月有10亿用户，但其ROI是否为1？此外，可以购买TikTok粉丝。

“我进得早，在一群，就在消息公布的那几天，这样的群建了三个。Sherry回忆到。

不仅仅是Sherry，这对于Sherry来说也是如此TikTok 寄予厚望的卖家，TikTok跨境圈掀起的热潮已成为许多跨境服务提供商业务的焦点。

Nowadays, our company has seen a continuous expansion in the scale of our three major advertising businesses - TikTok, Facebook, and Google, as well as a constant increase in the number of partner brands and merchants we collaborate with. Lin Ze informed us that he is also an advertising expert on TikTok.

在林泽看来，TikTok与Facebook、Google相比，对卖家的挑战更为严峻。毕竟，Facebook已经拥有十多年广告经验，是一家成熟的社交媒体平台，而TikTok才刚刚开始探索电商化之路，难度自然不可同日而语。

近年来，业内对TikTok存在诸多争议，特别是在卖家关注的投入产出比指标上表现不佳。

但不可否认的是，自2020年以来，TikTok自电子商务市场布局以来，这个新兴的社交媒体平台吸引了一群拥有惊人流量数据的跨境卖家。

01入局

因此，围绕这位冉冉升起的全球社交媒体新星，一群寻求新流量入口的跨境卖家慢慢聚集在一起。

张毅就是其中之一。

张毅惊奇的是，他的一款星灯在没有任何广告帮助下突然迎来了爆炸式增长。该产品受到广泛关注，不仅受到用户大量关注，而且每天还有数百个订单在不断涌现。

这是张毅 第二次感受到Tiktok流量的“可怕”。

张毅表示，等到独立车站建设更加完善后，他计划取消亚马逊商店产品的链接，直接引导Tiktok上的用户到独立车站购买，此举可省去用户繁琐的二次点击，进而提高用户转化率。因为只有通过品牌独立站沉淀的私有域流量才能真正归纳为他们自己的流量。去年亚马逊曝出的大规模标题问题，仍让他感到担忧。

与张毅这样有一定规模的品牌卖家不同，许多小微卖家选择更多TikTok主页放置Line、Instgram、WhatsApp、WeChat社交媒体账号，试水。

他们通常针对产品销售的目的地 以及区域，匹配相应的联系方式。WhatsApp是欧美的主要联系软件；韩国消费者常用Kakao talk；东南亚则Facebook、Line、WhatsApp均有涉及。

为了尽可能多渠道实现，很多卖家选择使用Linktree用户可以自由选择跳转通道，制作多链接的汇合页面。

不仅卖家受益，Tiktok近两年的爆发也促进了所谓“创作者经济”的快速发展。

Kate在tiktok上是一名普通用户。在她打开tiktok主页时，页面上充斥着种类繁多的内容，包括奇怪的挑战、懒人食谱、有趣的宠物生活和独具特色的网红。

作为一名沉迷TikTok的用户，在过去的一年里，她发现自己越来越频繁地观看商品视频，这些商品通常是与她关注的内容有关的，如美容、家居、宠物等各种有趣的东西。

在短视频内容的冲击下，Kate角色也从用户过渡到消费者。

当我在刷我所关注的博客时，如果看到一款产品被推荐并且被Kate积极评价，我会被吸引，接着我就会看看相关视频并查看产品链接。只要价格在我可接受的范围内，我就会决定购买。

去年，Kate意外发现TikTok带货能力不仅影响像她这样的普通用户，还影响其他社交媒体平台“网络名人大”v”。

图/Zoella博客

展示在博文中欧莱雅睫毛膏 、亚马逊紧身衣、意大利面等近10种产品都是KateTikTok有意或无意中刷过。

截至2022年3月8日，Zoella博文中的#TikTokMadeMeBuyIt标签，在TikTok上累计阅读量超过94亿，直接或间接产生的销售额达到可观的量级。

此外，许多细分标签也点燃了许多商品(数据截止时间为2022年3月8日)

·100万浏览量的#SlazengerSkort 标签，让Slazenger运动短裙成为网红单品；

·浏览量4000万#PinkDrink 视频中Volvic同款矿泉水的销量上升了150%；

·11亿浏览量的#FetaPasta 标签，让视频中曝光的品牌和产品在欧盟销量飙升。

庞大的用户群，有影响力的网络名人……所有这些都为品牌造势和产品售罄提供了良好的环境。

踩着红人经济的风口，很多卖家都在尝试通过各种方式与海外人才“上线”。

Jaron是一位有多年社交媒体营销经验的专家。他告诉跨境，很多卖家都通过国内服务提供商联系了海外名人，以满足他们的需求。为了响应卖家的需求，Tiktok推出了海外星图平台Creator Market Place，旨在促进人才和广告商之间的合作。

“目前100w粉丝tiktok达人单短视频广告报价3w-5w在元RMB范围内。

视线一转，TikTok标签的热度也会影响跨境平台上相关产品的销售。

收获平台不仅关注收获平台Leggings，亚马逊上的Internet Famous 网店专题页面展示了各种Tiktok上的热门产品，从美容护理到DIY创意玩具，再到家居装饰，涵盖了多个商品类别，这些产品的分数都在4分以上(满分5分)，其中很多都在上面。BSR(亚马逊热销排名)。

图/亚马逊Internet Famous 网上商店最近热销产品

02遇困

反复爆出横扫各大电商平台的现象级爆款，也让TikTok 有信心“倡导”自己的商业实现能力。

图/根据TikTok Shop 卖家中显示，TikTok Shop全球网站布局上升到6个，其中亚洲5个，欧洲1个。

卖家特别关注平台的一系列动作。

Sherry告诉跨境，自己的tiktok群友紧随政策，印尼相继开业及英国目前，泰国、越南和马来网站正在开设小店。

而她自己也在密切关注平台的趋势。

“一套优惠政策确实让卖家兴奋不已。Sherry坦言。

但随着越来越多的卖家开始进入，一些问题也开始慢慢出现。

Sherry表示“当流量高的时候，确实有卖家可以做到月带货几十万美元，但更多的是像我一样，普通卖家的单率只有千分之一。

从流量的角度来看看，TikTok在某些地区，广告承载率与Facebook等主流互联网产品相同，比例为15%-20%之间。

无疑现在TikTok流量巨大，而且上升速度快，但是它的流量准确吗？，对于卖家仍是个问题。

“通常高流量的背后往往意味着低转换。”

林泽说，尽管位于纽约市ROI Influencer公司首席执行官赛思·基恩声称，该品牌在Tiktok上发表了意见 推广每花100万美元，前90天的销售额可达720万美元，比tiktok的同行加起来(包括Facebook、推特和YouTube）24%的效果更好。但从整体市场来看，卖家的TikTok ROI数据普遍在1左右，效果更好的可能会到达1.5-2，6-8的人还是少数。

更何况在目前的整个出海生态中，70%的头部卖家都属于电子商务只是游戏或软件应用的一小部分。

就算是在海外遍地开花SHEIN，在TikTok上的表现也不尽如人意TikTok 其中一个重要的广告商，SHEIN在平台投入大量广告，也开了账号和店铺，但效果不如预期，还处于花钱不赚钱的阶段。

与此同时，许多卖家反映，尽管Facebook、谷歌等待“老牌”流量入口，购买量贵，但与之相比TikTok转化不稳定，对于自己缺乏交易经验，更愿意选择Facebook、谷歌作为广告的主要渠道。

观察卖方的现状，供卖方使用从事独立站项目营销的工作Andy(化名)认为TikTok低转换的主要原因与平台的用户群密不可分。

“TikTok用户主要是Z代，这意味着时尚有趣的内容构成了主要部分，这导致一些新奇特的选择容易出圈，但是这也使得TikTok主流用户群年龄较低，消费能力有限。”

林泽也在这方面深有体会：“现在TikTok整体客户单价处于较低水位，主要集中在20-60美元的客户单价上。从过去开始从投放经验来看，中东地区在45美元左右，欧美45-60美元，东南亚则是30美金上下。”

低客户单价的消费取向也在一定程度上限制了品类销售。摄影设备、家用电器等高客单产品的订单量远低于家居、时尚等快速消费品。

常年卖货的Jaron也说出来了TikTok销售困难的另一个重要原因——复购难。

“基于TikTok在推荐机制中，卖方无法获得用户订单的原因是价格、产品销售或对产品内容感兴趣，导致卖方无法优化产品，以提高产品的回购。

Sherry所在群组，很多卖家都在招募号码，主要是因为国内抖音视频内容的批量处理，导致账户关闭。

对此，业内人士表示，Tiktok在平台上发展前期，确实需要很多丰富平台内容的短视频，但现阶段Tiktok已经处于一个阶段稳定增长期，出于平台对内容考虑到算法和平台保护机制，驱逐一些“劣质”内容这是必然趋势。以防万一，卖家也需要做好准备。

03 结语

现下，Sherry的群组仍然活跃，无论跨境卖家的规模如何，他们都在试图找到同样的答案：如何在tiktok上取得更好的效果？

（Sherry、林泽、张毅、Kate和Jaron都是化名)

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